¿Bajarán los precios de la vivienda en 2024? Análisis del mercado

Transcripción completa

Transcripción automática del episodio: puede contener errores de reconocimiento.

0:00 Introducción

bienvenidos al primer episodio del podcast de ya Real Estate Hola Iván Qué tal Cómo estás Muy bien muy contento de estar aquí y primero de todo felicitar tanto a ti como a todo el mundo la entrada del del nuevo año de este 2024 y con muchas ganas de empezar este podcast este miniproyecto dentro del proyecto de yars Ajá de yar Real yars Studios no al final hemos tenido un poco la la la la decisión de hacer unos podcast nos comprometemos como hemos hablado a hacer más o menos un podcast mensual unos 12 pod este año hablando de todos los temas relacionados con el tema inmobiliario cor eh intentando aportar información valor tanto a clientes que puedan estar interesados a la hora de comprar viviendas como agentes comerciales que también están en el mundillo y la idea es un poco pues traer un poco todos los datos que vamos viendo y que nos informamos día a día a través de redes de de otros podcast y y de economistas

etcétera traerlo un poco a tierra y compararlo un poco con Pues con nuestra experiencia diaria de de en la calle Qué es lo que está pasando bueno día a día no Eso es al final la la estructura lo que vamos a plantear un poquito en el podcast es una vez al mes será normalmente la primera segunda semana del mes Vamos a recopilar todos aquellos datos que hemos ido viendo y lo que más lo que has dicho tú que me gusta mucho que los vamos a contrastar los vamos a contrastar con en tu caso lo que pasa en el día a día de un asesor inmobiliario porque hay un dato que es es curioso es muy importante que siempre nos impactan normalmente con noticias negativas Y es que las noticias negativas tienen siete veces más interacción que una noticia positiva por eso de normal hay mucha información que tal vez no es que no sea veraz sino que te enseñan la cara mala y no la carabuena y la idea de este

podcast también es pues trasladar las noticias buenas que hay en el sector inmobiliario que también que también las hay no es todo malo sí que este 2023 ha sido un poco extraño no pero ahora veremos que si miramos los datos no es así no nos avanzamos aún pero antes de empezar con con lo que es el podcast y con lo que es la sección de noticias vamos a hablar un poquito para gente que

2:01 ¿Qué es 11ars Real Estate?

no nos conozca Qué es y Real Estate Bueno pues y Real Estate es un proyecto que emprendemos eh Y tanto tú como yo juntos no yo vengo del mundo inmobiliario desde hace unos años y bueno y viendo que podíamos dar más valor que que hay muchas herramientas tecnológicas de innovación contemplando desde Inteligencia artificial etcétera tema de marketing que se pueden compilar no y que y que podemos dar muchísimo más valor a tanto Bueno a personas que están interesadas en vender su propiedad como personas que quier comprar no entonces Bueno pues con con esa actitud emprendedora y con con ganas de hacer un proyecto nuevo hemos e ya hace unos meses aproximadamente se meses que empezamos con este proyecto y que que bueno pues que estamos lanzando con con con mucho éxito está siendo bueno todas las campañas que estamos haciendo a través de redes sociales están siendo muy bienvenidas y creemos que Bueno sobre todo con con muchísima ilusión y y y desarrollar todo todos nuestros

intereses que tenemos no solo a través solo hacia al mundo inmobiliario sino a través de la tecnología eh trasladarlo a un proyecto que Que bueno que que sea atractivo No a mí Lo que más me gusta y lo que destacaría sobre todo enfocado a mi Nicho que yo me dedico mucho a lo que es el marketing a la comercialización de las imágenes los vídeos Es que aquí Cualquier cosa que se nos pasa por la cabeza la respuesta siempre es sí no vamos a hacer un podcast valeer hacemos No sí al final Son un montón de herramientas que se están utilizando y y que y que además de Bueno pues pues De darnos a conocer Pues también creemos que puede ser una buena manera de de implicar a muchísimos actores diferentes no que es un poco también la idea del podcast no y lo diremos también al final no pero la idea también es los podcast que vamos a ir haciendo durante el año pues colaborar con gente que esté

relacionada con el mundo inmobiliario que pueda sentarse con nosotros aquí y que y que podamos exponer un poco cada uno de sus ideas no y bueno habiendo visto Cuál será la estructura del podcast hoy creo que una muy buena pregunta a responder será el qué va a

3:59 ¿Bajarán los precios en 2024?

pasar en en 2024 Y aprovechando esta entrada del año qué va a pasar no van a bajar los precios van a haber oportunidades van a seguir subiendo y creo que una muy buena forma de empezar a responder esta pregunta es poniendo en contexto un poco qué ha pasado este 2023 entonces hemos visto como os he dicho antes lo del por si de las noticias negativas que ha estado plagado desde no sé cuándo fue aproximadamente marzo abril empezada de subida de tipos noticias negativas hipotecas variables para arriba Eh los precios no bajaban eh la ley de la vivienda También estuvo por medio es decir ha sido un año con muchísimas variables que han entrado en el sector Entonces yo creo que que una cosa que ha destacado Y si miramos el resumen Pero hay un dato que es muy interesante y Ah ahora lo comentará es que sí que hemos visto que tanto las hipotecas como las compraventas han bajado que es lo que estáis viendo en el

gráfico pero si quieres ya sigue a partir de aquí el dato de inflexion es Qué pasa si lo comparamos con un año que fuese entre comillas normal y no fuese alterado por ahí está el tema que todos los que estamos en el mundillo eh estamos comparando el año 2023 con el el año anterior 2022 que fue un año totalmente excepcional no de los mejores que se recuer mejores que se recuerdan de de de ventas Entonces yo creo que esa comparación Bueno evidentemente siempre tendemos hacer eso pero se tendría un año 2023 se tendría que comparar más bien con un año 2000 eh 2019 que son son años muy similares es cierto que que ha habido una bajada de de de de cierre de operaciones tanto de concesiones de hipotecas como de compraventas de viviendas en el 2023 pero es Son son datos muy similares al año 2019 que la verdad que fue un año que no no no fue malo No no ha sido lo que fue en 2022

pero no fue malo no eh Sobre todo qué qué destacaría 2023 ha sido como bien decías eh ha sido un año de sobre todo de incertidumbre tantas noticias tantos inputs sobre todo negativos subida de tipos eh Bueno pues la gente cuando tiene incertidumbre y no puede hacer sus números para cerrar las operaciones evidentemente es no se acaba materializando no eh si le sumamos esto también a todos los medios de comunicación las noticias negativas al final crea esa inestabilidad y el que la persona que quiere comprar o quiera vender di Oye a lo mejor me espero exo y espero a ver qué pasa a ver si la situación se calma O qué es lo que sucede Y esto es lo que se ha visto marcado Pues el 2023 pero yo creo que en el gráfico se ve muy claro Y es que el 2022 Si vemos el gráfico estamos hablando que es el mejor año desde 2007 que fue el previo al a la Cris las

hipotecas Entonces estamos hablando que fue uno de los mejores años y estamos viendo que la comparación con el 2023 Oye es prácticamente están ahí a la altura sigue siendo uno de los mejores años desde luego Sí sí entonces eh tendemos A eso no hablar de de que cuando hablas con la gente en la calle todoo Oye el 2023 ha sido muy duro no se ha cerrado Bueno la verdad estábamos mal acostumbrados ex Exacto veníamos de un año muy bueno y y y pensábamos o creíamos que es verdad que anunciaron muchas veces que que tenía que llegar una crisis que tenía que haber un después hablaremos también del tema de los precios que es lo que lo que nos interesa un poco de saber que es que va a pasar 2024 pero que que parecía que que había un parón importante y Bueno la verdad es que se ha seguido trabajando Eh no volvemos a repetir no ha sido 2022 pero eh No ha sido un año malo de todo

no de hecho en en el siguiente gráfico que estamos viendo ahora el sobre los préstamos hipotecarios vemos muy claramente como en el 2021 hay un pico que esto fue en abril que es justo después de del estado de alarma exo ya se empezaron a reactivar las hipotecas

7:43 Caída de la concesión de hipotecas en 2023

que gran parte del pico que vemos en el 2022 también es en consecuencia del de de todo el tiempo que estuvimos al final encerrados que allí sí que las operaciones se vieron frenadas en comparación a lo que ha pasado últimamente se vieron frenadas en un inicio y luego se vieron eron super potenciadas Porque bueno porque la gente empezó sobre todo en la zona que estamos nosotros había mucha gente que venía de Barcelona capital y que y que bueno que la intención era Buscar espacios abiertos No pues viviendas con Terrazas con con todo lo que tenía terraza se revalorizó no Exacto que ha seguido siendo 2023 un poco en la misma línea pero si no O sea ya no ya no tan tan ponencial como ha sido en 2022 Pero es verdad que 2023 ha sido un año que todavía la idea las viviendas que se han cerrado han sido viviendas con salidas al exterior con bueno con con amplitud porque la gente sigue teniendo bueno

Supongo que ya no ya no recordaba tanto el tema de la pandemia Pero eso ha quedado ha quedado grabado la mente de la viendo este gráfico también ahora eh vemos el euribor que lo más característico fue esta subida y lo que sí ha marcado a diferencia de los gráficos que hemos visto que como hemos comentado realmente no era tan malo en comparación a los otros años lo que sí que se ve con el gráfico del eur es la subida parece una pare un ascensor directamente en comparación a lo que ha pasado previamente otros años que si que era más estable Entonces yo creo que ahora ya con me avanzo a una noticia que vamos a comentar que es que ya ha anunciado el Banco Central europeo que no se compromete a no bajar perdón a no volver a subir los tipos Durante los dos primeros trimestres de 2024 creo que esto se va a empezar a estabilizar y con la estabilización y la gente puede pagar

más o menos con su hipoteca pero lo que no gusta como dices es qué va a pasar mañana me pued Ya se está viendo a día de hoy eh o sea ya En enero finales de Diciembre enero ya se ha visto que se empieza a ver una un poco de calma con con este tema y y ya se está materializando no eh está claro 2023 yo creo que una de las conversaciones que hemos tenido bueno en círculos de amigos de relaciones que tenemos hipoteca Eh pues que claro Al subir los tipos de interés a todos nos han subido la hipoteca no y y no ha sido poco el porcentaje con lo cual si las conversaciones son estas la gente que está pensando que esta pensando en su momento de de comprar una vivienda pues ha preferido retrasar las decisiones aunque también comentaremos ahora que sí que es verdad que las entidades financieras se han puesto las pilas o se pusieron las pilas en el momento para poder dar soluciones y para

poder seguir comercializando los los créditos hipotecarios eh con Bueno pues con medidas tipo tipo de interés fijo con luego pues unos variables al cabo de unos años que también comentaremos pero pero es verdad que que todo esto crea una incertidumbre que ha hecho que la gente que haya un parón a la hora de hacer operaciones eh qué es lo que están diciendo comentas la noticia del Banco Central de que van a parar la subida de tipos eh Y sobre todo eso la comentar como que que podemos ofrecer los datos de de de propuestas de de de entidades financieras que están que hablan de tipos de interés fijo y durante x tiempo que lo que hacen Es sobre todo que la gente pueda tener sus números claros y que a la hora de comprar una vivienda Pues que pueda saber que qué Cuáles son los costes o los gastos que va a tener que afrontar durante durante el pago de de esa hipoteca no Por ejemplo si

quieres dar los datos sí correcto o sea normalmente lo que dices ahora no se suelen cerrar no O lo que la gente suele pensar es el Uy no voy a pagar un cuatro o un cinco pero hay entidades esto no vamos a decir la entidad Pero los primeros 3 años ofrecen por ejemplo un 1,29 por fijo Y a partir de allí euribor más 34 con una base de 1.34 y luego por ejemplo tienen por ejemplo con cin con si y por ejemplo voy a leer la más alta que es los primeros 9 años que eso te da mucha tranquilidad no de 9 años dan o sea son son sufici es mucho tiempo para que uno pueda hacer sus números y tener Bueno una cierta seguridad de qué es lo que los costes que tiene que asumir durante esos 9 años luego a partir de ahí ya podrá volver a a renegociar las condiciones o lo que se mucho tiempo para pivotar evidentemente pero 9 años Qué tipo de de interés

estamos hablando de un 2% fijo 219 y eh luego la resta euribor más 69 bueno todo esto estoy hablando de bonificado pero bueno Bueno a día de hoy casi todos los bancos te piden bonificaciones al menos nómina tarjeta y los seguro algo por el estilo Pero bueno son cosas que no que no se normalice las noticias que vemos siempre de no el banco no sé quién o el banco no sé cuántos están cerrando ofreciendo tipos a más del cuatro no siempre es así no no es verdad cuando uno se informa y va a hablar con las entidades Pues ve que hay soluciones y que bueno que al final su su negocio es ese no una al menos una gran parte Exacto tienen que tienen que ofrecer eh estabilidad a sus clientes y tenemos varios clientes que han ido a preguntar que se han encontrado con y han quedado muy sorprendidos no de las condiciones que tenían cor y y que bueno que con esas condiciones Tú tienes la

posibilidad de poder ahora hacer frente a un Pues a la compra una vivienda no eso es y otra cosa que también me pareció a mí muy curiosa es el que esto Me cuesta asimilarlo aún no que es que se ha normalizado mucho el que te una hipoteca al uno a tipos negativos o una hipoteca muy muy baja un 1 a un 2% muy mal acostumbrados que estamos no hablabas por ejemplo que que habías comentado que en los años 70 se cerraba las hipotecas No sí a un 13 en 15% mi padre en su momento me dijo No si nosotros cerramos un piso que teníamos el primer piso a un 10 a un 12 y yo claro cl son etapas la la juventud que viene ahora o la la bueno las generaciones de de Entre 25 o 35 años que están ahora pues en el mercado buscando vivienda claro llevamos muchos años con un tipo de interés prácticamente a coste cero no entonces eh Eso hace que ahora cuando se pongan

un tres o en un cuatro que que evidentemente es dinero pero que claro no tiene la costumbre de de lo que se paga anteriormente Y es cierto que yo creo que los que tener esos costes prácticamente cero que que ha habido hasta ahora va a ser difícil que se vuelva a tener no pero sí que es verdad que bueno por lo menos se trata de eso de lo que te decía en un principio tener certidumbre que la gente sepa qué es lo que tiene que afrontar para tomar decisiones y poder cerrar compras eso es y habiendo visto un poquito lo que ha pasado que el resumen del 2023 ha sido un poco esto Qué ha pasado con las hipotecas y que ha disminuido todo lo que es las compraventas Por qué Por qué

14:10 Por ESTO los precios no bajarán

la gran pregunta por qué No bajan los precios si no hay transacciones Esa es la pregunta bueno mucha gente espera no que volviera a pasar o Tenemos muchos clientes Bueno pero ya ya es un tipo de clientes más más bien que que lo que pretendes hacer inversiones y que quizá han estado esperando a ver qué es lo que pasaba Y bueno vamos a esperar a ver a que a que lleguen los choos no o las las grandes oportunidades de precio para poder invertir no eh A día de hoy ya somos evidentemente nada seguro no pero somos Estamos muy convencidos de que las bajadas de de precio que se producieron en 2008 2009 no no van a volver a ocurrir nunca más y Simplemente porque la situación es muy distinta sobre todo a nivel de de oferta de producto eh hoy en día es cierto que bueno que han subido los tipos que Pero tenemos un o sea una oferta super escasa de de producto entonces hay mu poca vivienda

en rotación eh Hay mucha gente buscando vivienda con lo cual eh los precios eh tenemos varias informaciones también de artículos que hablan de A lo mejor de descensos de precios en el 2024 entre un 2 un 5% quizá Bueno también veremos los diferentes artículos pero que es verdad que no es significativo Entonces no va a haber una bajada de precios como hubo en su momento de A lo mejor de 20% no Al final todo se basa en este caso en la oferta y la demanda Y ahora mismo el que vende entre comillas es quien tiene el poder no Por decirlo de alguna forma y es es que si en mi zona hay 10 casas y hay 100 personas que quieren comprar las 10 casas yo no puedo bajar el precio porque hay gente que está dispuesta a pagarla al final funciona así y tal y comentabas eh un pequeño inciso que no lo he mencionado al inicio del podcast es que todos los gráficos todos los artículos

los tenéis detallados justo en la descripción si lo estáis escuchando yo que sé por Spotify podéis ir a YouTube y está allí todo para Pues si queréis contrastar informaros un poquito más al final nosotros lo que hacemos Es es resumirlo y contrastarlo y vamos a ver tres artículos muy rápidos que predicen entre comillas bueno dan su opinión de lo que pasará en 2024 que están muy acordes a lo que opinas tú que es por parte de fotocasa esperan unas ligeras bajadas de precios y que se esperan años

16:16 Grandes profesionales opinan sobre que pasará con los precios en 2024

como el del 2019 que hemos visto anteriormente según eh Don piso él cree que bajarán los precios alrededor de un 5% como mucho un 10 en algunas zonas y el economista es mucho más conservador y prevé una bajada del 2% como digo Tenemos todos los artículos aquí abajo y algo que hay que matizar también que sí que pueden haber zonas que bajen los precios Incluso un 10 un 20 porque el mercado inmobiliario al final es muy local y muy imperfecto exacto no tiene que haber unas zonas con otras pero es verdad que que no que que no yo creo que no tiene que nada estas bajadas no no tendrá nada que ver con con bueno con tipos de interés y con situaciones económicas sino más bien con con un tema de de de oferta y demanda evidentemente hay zonas que no son las cor las capitales de provincia que puede haber más oferta de de de de de producto con lo cual segunda residencia Exacto que

puede ser que eso que haga que que bajen los precios pero eh en la en las zonas habituales de de concentración de de población eh sabemos que sigue habiendo una una escasa oferta con lo cual los precios se van a quedar Exactamente igual correcto y ya bueno la respuesta a la pregunta sería esta y ya terminando

17:25 El BCE no subirá más los Tipos de Interés

con la noticia positiva no que es lo que hemos comentado que Durante este 2024 el Banco Central europeo ha dicho que no va a subir los tipos de hecho el euribor también ha empezado a bajar ya el último mes se registró una buena bajada y se prevé que de Cara a las revisiones de las próximas hipotecas en en primavera ya bajen lo vuelve a bajar la cuota No si tienes variable te puede subir pero también te te puede bajar que siempre nos quedamos con la la parte la parte negativa y luego tenía aquí otra pregunta que esta a mí que no recuerdo bien quién me lo dijo pero era una reflexión de dejando de lado a todos aquellos clientes o Personas que quieran invertir pero para la gente que quiera comprar a primera residencia el mejor momento para comprar una casa es siempre eso está es eso si realmente es así O sea como si te cobran un 20% de interés porque es el momento si tú al final te

haces tu economía personal tus propias finanzas y los números te dan para comprar esa casa Tú sabes que no vas a superar ese famoso 30 35 por de del coste de lo que es la hipoteca tú tienes una estabilidad y realmente la casa Te gusta la casa te encaja da lo mismo que la compres hoy de aquí 10 años quién te asegura que esa casa estará a la venta de aquí 2 años o me espero un poco a que pase que de hecho tú me has comentado que hay clientes que les ha pasado eso desde luego o sea aquí existe un componente y lo has dicho muy bien primero hay que descar diferenciar muy mucho entre los compradores inversores y los compradores que buscan una residencia para vivir ell os y existe un componente emocional que que evidentemente hace que el momento para comprar una vivienda sea el momento en que encuentras esa vivienda no eh muchos clientes Cuando hacemos visitas nos plantean eso es que no sé si

esperarme al final se dan cuenta o nos nos ha pasado varias veces que no han no han querido tomar la decisión han perdido esa vivienda y luego pasa bastante tiempo que no acaban encontrando lo que realmente ya tenían o sea lo que estaban a punto de comprar no Entonces cuando uno tiene la certidumbre de poder hacer sus números y sabe que los números a final de mes le van a llegar lo que decías del 30% de los ingresos que tú tienes en total de una familia a final de mes eh si los números salen y puedes hacer frente a esa hipoteca hablamos de por ejemplo comparando lo de antes con 9 durante esos 9 años de de de de un tipo de interés fijo es el momento de comprarla porque al haber tanta escasez de de producto no es fácil encontrar algo siempre sabemos que Cuando alguien busca los clientes hablamos bueno hacen la carta de los reyes de que Cuáles los requisitos la vivienda que están

buscando Entonces a lo mejor muchas veces pues renuncian o tienen que replantearse algunas de las características para que encaje lo que están buscando pero cuando pasa eso eh si es una casa para uno mismo hay que tomar decisión y Y tirar para adelante no qué es lo que más se demanda al comprar una casa de todos los clientes de eso que digas casi todos en común siempre piden esto sobre todo desde después de pandemia eh siempre se habla de espacios abiertos y que tengan salida terraza eso hoy en día y luego evidente otra de las cosas Claro porque al final las viviendas todas son son semejantes No si hablamos de tres cuatro habitaciones desde las dos a las cuatro habitaciones dependiendo del tipo de familia no monoparentales familias con hijos Exacto pare eh pero sí que es verdad que una vez saliendo de bueno sé que busco tres habitaciones Pero siempre los requisitos o lo que busca la gente es primero que tenga salida a balcón o terraza

principalmente terraza y después sobre todo también en zonas donde hay que que son pobladas el tema del parking no es importante hoy en día poder aparcar porque sabemos que que aparcar el coche fuera cada día es más complicado no interesante sobre todo el el tema de los espacios abiertos siempre desde luego siempre de hecho todas las obras nuevas que se están haciendo Ya plantean Terrazas muy grandes en todos los pisos exacto y ahí estaba pensando más en en vivienda tipo piso apartamento pero sí que es cierto que bueno nosotros el porcentaje grande de de yars es venta de casas unifamiliares vale Y sí que ahí eh hemos visto un cambio importante Eh bueno mucho muchos clientes que que tienen casas a la venta tienden a comparar eh o hacer la el número de de precio metro cuadrado dividiendo Pues el precio de de venta de la casa por los metros cuadrados de la casa entonces pretenden hacer aritméticas de casas más pequeñas con las casas que que tienen

ellos por ejemplo casas estoy hablando de o pensando en casas de 400 500 Met útiles con 10000 m de de parcela Entonces lo comparan con casas de 150 200 m cu y con parcelas de 500 claro al hacer los números pare no les cuadra eso nos encontramos muy habitualmente no Entonces qué pasa eh está ha cambiado la tendencia de hace 30 años hacia acá antiguamente el que compraba una casa unifamiliar no le daba miedo tener una casa muy grande con jardines grandes no porque bueno evidentemente el mantenimiento de estas casas pues es muy superior a casas más pequeñas no Entonces antiguamente no había ese miedo a a a comprar Ese tipo de casas pero hoy en día sí las familias están cambiando entonces las familias que tienen posibilidad de comprar casas unifamiliares con jardín buscan un tipo de casa que sea más práctica que sea más de tamaño más reducido que tenga sus espacios abiertos con tres cuatro habitaciones con con su parking para dos

tres con dos tres plazas de de de vehículo eh piscina pero sí que es verdad que hay una escasez de casas pequeñas casas pequeñas me refiero entre 200 de de 170 250 m cu de vivienda con con jardín o de de unos 500 600 m cu hay una escasez de ese producto porque es el tipo de vivienda que hoy en día buscan las familias jóvenes con con con niños no Claro tampoco quieren Es que a veces ese gasto mensual que te supone mantener la casa es demasiado en comparación a lo que te ap ex ya no solo a nivel de suministro sino que claro los jardines grandes pues ya te implican también pues tener a alguien si si Bueno pues tienes tiempo y si no te gusta el tema de jardinería Pues te te obliga tener una una persona que se ocupe del tema del jardín que se ocupe de la piscina eh tema de la limpieza de la casa que bien ement da da más trabajo No pues el el

tipo de familia de hoy en día Busca esas casas claro Al haber menos demanda de casas tan grandes eh como las que había hasta ahora hace que los precios de esas casas tan grandes no puedan ser proporcionales aritméticamente a las casas más pequeña bueno Esto también es lo mismo que un piso en según qué sitio el precio el metro cuadrado que sea pequeño te saldrá mucho más alto que uno que tenga el doble o el triple de de metros Supongo las casas funciona un poquito más ex Exacto final volvemos a lo mismo ley de oferta y demanda cuando hay muchísima demanda los precios pueden ser más altos y cuando no hay tanta demanda tien los precios no son tan altos todo al final funciona así en la vea todo desde luego Sí sí y hablando Ya de casas grandes algo que ha sido positivo en el 2023 ha sido y ha subido el mercado de lujo el mercado de lujo de hecho hay un titular que os dejaremos el

enlace por aquí del economista que el precio de la vivienda se ha triplicado y los precios eh los compradores en

24:26 El mercado de lujo triplica sus precios

presupuestos de hasta 20 millones y al final es algo a destacar que realmente tiene mucho sentido porque multinacionales como lmv que es la empresa que tiene moed Luis buon todas las empresas de lujo en las épocas de crisis suben posiciones en los rankings y al final bueno el inmueble no deja de ser un bien de lujo también que se resguarda a la hora de hacer ex exactamente pasar las crisis es en la zona en la que estamos nosotros se ha visto un incremento importante de ventas a a Bueno a a clientes internacionales e creemos que es básico a nivel de agencias posicionarse en Portales internacionales para captar ese tipo de clientes cl y bueno y los datos lo lo lo corroboran No si quieres hablar del gráfico que tenos sí estaréis viendo en pantalla el gráfico de la compra de viviendas por extranjeros y vemos Que bueno la primera parte la parte de la izquierda vemos como en 2022 ha habido un salto de pone aquí exactamente un

14,5 5% de de ventas y Y la verdad es que es significativo como si lo comparamos con el gráfico de de la derecha también el precio de las casas

25:32 Compraventas de Extranjeros en España

que compraban eran igual o mayor a 500.000 que como dijiste tú que yo no tenía ni idea era de de la Golden visa de la Golden visa correcto Sí ahora Golden visa bueno explicamos un poco lo que es gente internacional que en el momento que compra viviendas superiores al a 500,000 obtienen la residencia aquí en España eh ha habido noticias también este año porque Portugal eliminó la Golden visa durante del 2023 e aquí en España había una propuesta de ley también para eliminarla todavía no se sabe qué es lo que va a pasar Eh no sabemos queé va a pasar en 2024 pero sí que es verdad que bueno pues que pues que que la los los clientes internacionales que venían a vivir a España pues buscaban este tipo de vivienda a partir de 500,000 hacia arriba no evidentemente es un porcentaje que ha pasado por esto luego también Es verdad que hay muchísima muchísimo cliente que viene buscando propiedades de de de bastante más valor no correcto

bueno vemos como la tendencia sigue siendo alcista creo que lo seguirá siendo básicamente porque España es un país muy muy bueno para vivir de los mejores países que hay a nivel sobre todo de clima de gastronomía entonces atrae gente con poder adquisitivo para vi Comparado con otros países europeos por ejemplo Francia y tal y yo este fin de semana hemos estado en la Costa Brava y Y la verdad es que prácticamente éramos nosotros los únicos españoles que estábamos allí o sea mucho francés muchísimo francés gente bueno franceses de una edad de entre 65 75 años jubilados que tienen la Costa Brava a una hora hora y media de de su casa y que bueno que encuentran que los precios aquí son bueno son más asequibles para ellos tanto a nivel de restauración hostelería etcétera y que luego que a la hora de comprar viviendas de para pues para venir a jubilarse Pues que encuentran que Que bueno que es una zona super interesante y que y que los

precios Son son bastante razonables no De hecho no sé en qué artículo era estará por aquí abajo decían que España tenía los precios más entre comillas económicos en lo que se compara de de Mercado de lujo que tú no encuentras casas de lujo de 3 cu 5 millones de euros en otros países por lo tanto hay mucha gente que está viniendo aquí exao de hecho ahora también hablaremos un poco más adelante de las colaboraciones que estamos empezando a hacer con con varios agentes a nivel internacional eh que cuando les les les hablamos de de las viviendas de de superlujo que tenemos en la zona a la venta y les hablamos de los importes se sorprenden porque porque ven importes reducidos compar claro nosotros a lo mejor hablamos de viviendas de entre 4 y 6 millones de euros y y nos nos Ellos nos dicen lo mismo a nosotros Oy nosotros tenemos viviendas si tenéis clientes inversores o que tienen quieren comprar viviendas por ejemplo en Dubai me lo

invento pero que nos ofrecían viviendas de a partir de 20 millones de euros es Es que estamos hablando de tres cuatro cinco veces más de Exacto por viviendas muy similares tampoco estamos hablando de de Villas muy bueno evidentemente Son son casas de lujo y casas muy grandes pero que son totalmente comparables a las casas que pued haber por por esta desde luego que de hecho desde los tres últimos años todo lo que es vinculado al lujo en todas las provincias que hay en España a nivel de inmuebles ha aumentado un 175 por. de el precio es una barbaridad Y en este 2024 se prevé que las ventas de las viviendas de lujo crezcan un 43 por según fans society que es Eh si no me equivoco era un evento de lujo que hicieron con muchísimas inmobiliarias y sacaron los datos de allí luego tener en cuenta el país de procedencia de de esta gente también algo inter gente mucha gente estamos

29:05 ¿De donde son los compradores extranjeros?

escuchando últimamente mucha gente americana que viene a comprar viviendas a España evidentemente como desde hace un montón de años Reino Unido Alemania Francia pues son son países de de origen que vienen a buscar viviendas aquí por la zona no dependiendo dependiendo de la zona es lo que iba a decir parece que hablamos con compañeros que trabajan en comunidad de Madrid que detectan que los mayor el el tipo de cliente que les compra a ellos son son gente que viene de latinoamérica mexicanos bueno gente argentinos eh En cambio aquí parece que que en Costa Brava es más americanos Costa Brava maresme etcétera eh franceses Reino Unido y bueno más para el norte Habrá más del Reino Unido etcétera etcétera final distribución geográfica No sí y proximidad y bueno ligando muy bien Vamos a comentar un poquito el proyecto que que tenemos en teya que se llama el balcón de teya y consiste en tres casas de lujo que se

30:01 Obra nueva en Teià

llaman Aqua Lux y coelum son casas haceros una pregunta de qué puede tener una casa y la respuesta a esa esa pregunta es Sí esa casa lo tiene son casas que lo tienen absolutamente todo estáis viendo algunas imágenes de renders Y algún vídeo y bueno comentar un poquito por si nos está escuchando también Algún asesor inmobiliario o algún cliente que pueda estar interesado que nosotros estamos abiertos tanto a colaborar como a enseñar las viviendas eh os dejamos aquí abajo también el link a la página web podéis chafardear mirar todo sin ningún tipo de problema ni compromiso Bueno al final es un proyecto s es muy muy bonito un buen proyecto o sea son espectacular Son son unos promotores que que que llevan ya años dedicándose al tema a las viviendas de lujo que saben muy bien Qué es lo que que demanda el cliente que busca este tipo de propiedad han han bueno han intentado crear un proyecto en el que cuando venga un cliente y les demande

alguna que que alguna característica a la casa que sobre todo que que lo tenga absolutamente todo no entonces son son tres viviendas eh desde los eh corrígeme si me equivoco de 700 m cu correcto hasta los 1000 m cu Lux tiene 700 Aqua tiene 150 y perdón coelum tiene 150 Aqua 1500 m cu con de mm eso es entonces eh Son son tres viviendas situadas en la población de allá en una normalización de superlujo con bancia 24 horas que también es es importante y y bueno viviendas para muy cerca de Barcelona que también el cliente internacional demanda que haya cercanía al final la distancia que que que separate ya de Barcelona es en 20 minutos hoy dentro de poco va a ser incluso menos porque 15 al centro al centro de Barcelona porque va a haber una un acceso a la autopista directo no eh aeropuertos tanto de Barcelona como del Girona a menos de una hora eh Bueno pues gente que que que viaja habitualmente que necesita estar

cerca también de de los acces aeropuertos no Y para que os hagáis una idea de estas casas algo que me gusta a mí que la última vez que fuimos que fue hace No mucho la semana pasada creo eh Ya habían acabado el aplacado de la primera casa que es coelum que es justo la del medio la que están construyendo ahora y miras eh lo que es la piedra la placado Y ves fósiles o sea ninguna ninguna Cómo se llamaría placa rol ninguna placa es Exactamente igual cada una tiene ves los fósiles de ves caracolas ves partes de esqueletos que están ahí y eso es una casa que será única porque esa cantera de esas piedras es finita exacto y habrá un momento que se acabará Y esa será una de las comentar el promotor que la verdad es que no queda demasiado y que es muy probable que en un par de años ya no puedan montar ese tipo de material porque no va a existir no entonces son

casas super exclusivas y de hecho también otro dato es que habían más Cuántas bombillas eran más de 10.000 leds distintos distintos me refiero a que cada uno es distinto cada uno tiene su intensidad y hab hay una instalación y hay una inversión sobre todo en calidad en los materiales y los acabados que es lo último de lo último bueno llevan a personas profesionales que se dedican al tema de iluminación y que hace un estudio y que una vez la casa todos los est montados pues pues programa absolutamente todo intensidad temperatura absolutamente todo no son casas también comentar por sers sostenibles bueno es con pozo propalado entonces eh Son casas pensadas pues eso en todas las demandas una de las demandas de hoy en día es que sean casas sostenibles correcto y que y que consuman poca energía y a nivel domótica tecnología también es de hecho cuando compras la vivienda nos explicó José Manuel que de hecho tenéis una entrevista en el canal os lo dejaremos

por aquí arriba nos explicaba que cuando bienen va un equipo de ingenieros y te programa las escenas que tú quieras de la casa para que tú simplemente con un botón pues tengas la luz ambiente de una forma u otra dependiendo de la época del día en la que estés estancias lo que tú quieras Sí de hecho Bueno Mili una es que podríamos estar aquí hablando horas y horas que de hecho podéis ir a ver la entrevista que lo pueden ver porque ahí explica muy bien muy bien el detalle de de de cómo están hechas Y qué es lo que qué es lo que bueno cómo la actúa por sí sola eso es es Es espectacular y de hecho si pasáis por allí y lo veis bueno voy a dejarles también algunas imágenes que estén viendo de cómo está ahora la obra y es espectacular la casa y ya está bu a partir de ahí eh comentar también un poco Qué es qué Cuáles son los los

temas que vamos a tratar en los próximos episodios no eh Nos gustaría estamos muy encima y sobre todo últimamente las últimas dos semanas hemos estado mirando hablando mucho que ya hace tiempo que que que que que tratamos el tema pero sobre todo en las últimas dos semanas nos hemos metido muy de cabeza en el tema Inteligencia artificial relacionada con el con el mundo inmobiliario y marketing no eh tenemos a Iván que está totalmente emocionado con el tema no Entonces yo creo que que que bueno que podríamos introducir un poco de Qué es lo qué es lo que quieres plantear no queremos directamente preguntar a la Inteligencia artificial lo haremos en directo en el próximo podcast prepararemos algunas preguntas que qué haría a día de hoy por ejemplo si fuese una persona que tenga una casa le plantearemos tal cual la la situación de hecho a lo mejor me meto en un marrón porque contesta algo que no es no pero la idea es plantear si fueses un

propietario realmente qué harías contratarías a una agencia lo venderías por tu sola la gran pregunta no de de los asesores que es exclusiv perdón de los asesores de la gente que quiere vender trabajo en exclusiva no que es mejor que es peor nosotros estbamos a decir que es mejor trabajar en exclusiva porque podemos invertir más bueno actores pero claro Hay que entender la perspectiva del cliente que a lo mejor no lo ha vivido y hasta muchas veces hasta que no lo vives no sabes cómo funciona Bueno al final se trata de explicarlo es explicarlo clo a ver qué nos dice que qué haría una Inteligencia artificial no entonces Bueno nos vamos a apoyar Inteligencia artificial y nuestra opinión personal A partir de ahí pues bueno a ver si podemos sacar alguna conclusión No es eso es y creo que es algo que puede ser interesante y nada cualquier cosa que tengáis de ideas todo vale lo haremos dejarnos lo por los comentarios y si hay Algún asesor que le

interese que le esté gustando el contenido que bueno está invitadísimo a venir a charlar asor o bien personas relacionadas también o sea tenemos previsto stager reformistas de hecho queremos hacer una entrevista con con con una persona que se dedica al tema de las reformas De qué manera nos puede ayudar las propuestas bueno dar valor añadido a la hora de comercializar viviendas de de proponer pues viviendas que faltan actualizar pues hacer alguna reforma para actualizarlas y bueno que que puedan venir aquí sentarse y explicarnos cuál es su punto de vista Así que nada Muchas gracias darle like suscribiros y nos vemos en el siguiente chao chao chao